Vipu-blog

Myyjä, tiedätkö milloin liidille kannattaa soittaa?

12.04.2017   //   Tuomas Marjava

Nykyään varsinkin sosiaalisessa mediassa tohistaan paljon siitä, kuinka kylmäsoittaminen on kuollut. Asia ei kuitenkaan ole niin mustavalkoinen, sillä puhelu voi olla onnistunut, vaikka se olisikin ni...

Lue lisää

Inbound vauhdittaa Honkarakenteen globaalia kasvua: +305% liidejä

11.04.2017   //   Mikael Blomqvist

Honkarakenne Oyj on nykyaikaisen hirsiteknologian edelläkävijä, jonka hirsitaloja myydään kymmenissä maissa. Vuosien mittaan yritys on tuottanut lukemattomia innovaatioita, jotka modernisoivat hirsira...

Lue lisää

Näin Presto kasvoi sammuttimien myyjästä asiakaslähtöiseksi paloturvallisuuspalveluiden tarjoajaksi

07.04.2017   //   Mikael Blomqvist

Sammuttimet ovat punaisia ja ne näyttävät kaikki samanlaisilta. Montako kertaa olet katsonut mikä yritys on tämän rakennusten paloturvallisuudelle niin tärkeän tuotteen toimittaja? Et todennäköisesti ...

Lue lisää

Verkkosivujen käytettävyys - 3 perusasiaa

27.03.2017   //   Sari Myllynen

HubSpot-verkkosivujen koodaajana minulle on tärkeää, että tekemäni verkkosivut palvelevat niiden käyttäjiä mahdollisimman hyvin. Hyvä käytettävyys auttaa kävijöitä ja saa heidät palaamaan, jos myös ve...

Lue lisää

Myynnistä vastaava: kasvattavatko yrityksenne verkkosivut myyntiä?

20.03.2017   //   Tuomas Marjava

Pohdi hetki mitä tapahtuisi, jos yrityksesi verkkosivut katoaisivat huomenna? Selvittäisiinkö siitä vain olankohautuksella ja työpäivä jatkuisi normaalisti, vai aiheuttaisiko se jo hyvin pian näkyviä ...

Lue lisää

Verkkosivujen sisältö myy - jos se on kunnossa

17.03.2017   //   Terhi Bergius

Nykyajan ostaja - myös B2B-asiakas - etsii tietonsa ja inspiraationsa pitkälti verkosta. Vaihtoehtoja vertaillaan ja kiinnostavia ajatuksia jaetaan kollegoiden kesken. Yrityksille tämä on valtava mahd...

Lue lisää

Joukkoinnovointi tuo asiakkaan lähemmäs

08.03.2017   //   Terhi Bergius

Uudet menestystuotteet ja palvelut eivät synny sattumalta. Kun kilpailu on kovaa ja globaalia, innovatiivisia ratkaisuja ja tuoteparannuksia pitäisi tuoda markkinoille yhä systemaattisemmin ja nopeamm...

Lue lisää

B2B-myynnin liidien laatu vs. myyntitulokset

08.03.2017   //   Terhi Bergius

Myyntitavoitteita on vaikea saavuttaa, jos myynnillä ei ole käytössään riittävästi sopivan lämpimiä liidejä. Monimutkaisten ja pitkien B2B-myyntiprosessien liidikäsitys on monimuotoinen: ostopäätöksen...

Lue lisää

Tehokas B2B-myyjä kerää liidejä nukkuessaankin - ja nukkuu hyvin

28.02.2017   //   Leena Ellonen

Liidejä 24/7 Nukkuminen ja tehokas B2B-myynti eivät millään tunnu sopivan yhteen. Mutta pysähdy hetkeksi uneksimaan. Jospa kuitenkin…

Lue lisää

Suunnittele ostoprosessi ostotavan mukaan

23.02.2017   //   Vipu International

Mieti tai kuvittele hetki millaista oli tuotteen ostaminen ennen kuin internetiä. Silloin ostajat todella tarvitsivat myyjiä tehdäkseen päätöksen - myyjiä, joilla oli kaikki kortit käsissään.

Lue lisää
 
Kaupallista = Menesty