Blogi b2b-markkinoinnin uusista tuulista

Suurin osa markkinoijista ovat kiinnostuneita investoinnin tuotosta (ROI). Kun yrityksen kotisivut ja sosiaalisen median yritys-sivut on analysoitavissa, on verkkokampanjat kustannustehokkaita toteuttaa. Markkinoija, joka seuraa kävijöiden käyttäytymistä sivuillaan, pystyy tekemään tulevat markkinointistrategiat kohdennetusti ja kustannustehokkaasti. Printti-, tv- ja radiomainoksista ei saa yhtä tarkkaa dataa, joten miksi investoida sinne?

Mitä tämä väite tarkoittaa? Sitä, että etusivun merkitys nykyaikaisessa digimarkkinoinnissa ei ole enää sama kuin ennen. Ja kuitenkin juuri etusivuja hierotaan eniten, sillä etusivu on näyteikkuna, jolla saadaan johtoryhmältä tai muulta päättävältä taholta vihreä valo. Tai sitten räikeän punainen.

Oletko tehnyt strategisen päätöksen olla asiakkaittesi lähellä ja tukea heidän liiketoimintaansa? Oletko tutkinut markkinasi, segmentoinut kohderyhmäsi, hienosäätänyt tuotteesi sopivaksi, luonut strategisen viestin ja ilmeen jolla erotut kilpailusta, rakentanut viestintäohjelman joka aktivoi toimimaan ja kouluttanut myyjäsi uuteen toimintatapaan? Ja oletko jo tehnyt konkreettista kauppaa kaiken tämän seurauksena?

Kaupallistaminen on ideoiden taloudellista hyödyntämistä. Ennen vanhaan näistä ideoista kerrottiin vaikkapa lehdessä ja jäätiin odottelemaan ovipumpun laulua. Ja jos oltiin oikein edistyneitä, harrastettiin suoramarkkinointia, sillä palautelappusten määrästä saattoi päätellä kampanjan onnistuneen tai menneen päin honkia. Tämä saattoi ja saattaa vieläkin toimia nopeasti kiertävien tuotteiden markkinoinnissa ihan kohtuullisesti, mutta mikä on tilanne pitkien myyntisyklien tuotteissa? Siis niissä, joita yritykset myyvät toinen toisilleen?

Pietarsaarelainen KWH Plast on vuonna 1943 perustettu pakkauskalvojen valmistaja, joka on viime vuosina panostanut vahvasti uusien, innovatiivisten tuotteiden kehittämiseen. Jotta tehdystä satsauksesta saataisiin kaikki irti, otti KWH Plastin markkinointijohtaja Håkan Forss yhteyttä kesällä 2011. Tavoitteena oli löytää uusi prosessi, joka lisäisi myynnin tuloksellisuutta. 

Oikea harjoittelupaikka voi ratkaista kenen tahansa ammatillisen tulevaisuuden. Kun sopivan haastava paikka on auki - niinkuin nyt meillä Vipussa - kannattaa toimia nopeasti. Haluatko osoittaa taitosi ja hankkia kannuksesi B2B-markkinoinnin maailmassa?

Torstai, klo 14.30, Helsinki-Vantaa lentokenttä: ”Olen Ville, 50-vuotias yrittäjä pääkaupunkiseudulta. Omistan painon, tai nykyään varmaan pitäisi sanoa 'digipainon'. Meitä on neljä. Kymmenen vuotta sitten oli vielä neljätoista. Mutta niin ne ajat muuttuu…

Kauppalehdessä 13.2. Kari Helin Innotiimistä kertoi, kuinka tärkeää yrityksen muutosprosessissa on saada työntekijät mukaan mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Innotiimi käyttää HOPE-mallia, jossa H = hyödyt ja hyvät puolet, O = ongelmat, P = puhuminen ja E = eteneminen. Työntekijät käyvät asioita läpi pienissä, maksimissaan seitsemän hengen ryhmissä.

"Automatisoitu markkinointi" on oikeastaan harhaanjohtava termi. Sehän antaa ymmärtää, ettei markkinoinnin tekijöiden tarvitse tehdä mitään muuta kuin painaa nappulaa ja antaa koneen huolehtia markkinoinnista puolestaan. 

Elettiin kahdeksankymmentäluvun loppua. Suuressa suomalaisessa paperitehtaassa oli tehty havainto, että varastossa tehdään yllättävän paljon makkelia: isoja paperirullia käsiteltiin varomattomasti. Trukit kolhivat rullia, jolloin koko rulla meni käyttökelvottomaksi.