Tuottaako B2B-bloggaaminen tuskaa vai tulosta?
On helppoa puhua suu vaahdossa siitä miten hyvä sisältö tuo liidejä ja lisää bisnestä, mutta toteutus on toinen juttu.
Jos työn alla on yksityinen blogi, saattaa rima olla verraten matalalla. Voit kirjoittaa vaikka juuri nauttimastasi espressokupposesta ja siitä, miten se vei sinut kofeiinin siivin takaisin viime kesänä Roomassa löytämääsi katukahvilaan. Koska olet vastuussa vain itsellesi, homma toimii ja voit tarinoida mitä sylki suuhun tuo.
Mutta jos minun pitäisi kirjoittaa jotain olennaisen kiinnostavaa vaikka polypropyleeni-kalvon merkityksestä jauhelihan säilyvyyteen, on tilanne toinen. En tunne kovin syvällisesti ohuiden muovikalvojen teknologiaa tai markkinoita, joten minun on haastateltava jotakuta joka pystyy päivittämään tietoni. Seuraavaksi on löydettävä näkökulma, työstettävä teksti, lähetettävä se kommenttikierrokselle, korjattava ja niin edelleen... tavattoman paljon vaivaa.
Siksi B2B-maailmassa bloggaaminen tuntuu niin työläältä. On oltava substanssia, eikä kiva pikku tunnelmointi riitä.
Tietoa on kyllä olemassa, useimmiten jopa liikaakin. Se on "vain" kaivettava esiin ja editoiva sellaiseen muotoon, että vastaanottajilla on mahdollisuus a) löytää, b) kiinnostua ja c) ymmärtää viesti.
Tässä muutama blogin kirjoittamista helpottava ajatus.
- Varmista, että kaikilla sisällöntuotantoon osallistuvilla on yhteinen näkemys päämäärästä ja viesteistä. Tämä ei tarkoita sitä, että pitää hokea samaa asiaa papukaijan lailla – kirjoittajan oman näkökulman pitää näkyä.
- Pidä työryhmän kesken säännöllisiä ideariihiä aiheiden löytämiseksi. Päättäkää yhdessä kuka kirjoittaa mistäkin. Ajattele, että tiimisi on kuin sanomalehden toimitus.
- Käytä mahdollisuuksien mukaan myös ulkopuolisia kirjoittajia. He voivat tuoda mukanaan tuoreita näkökulmia.
- Älä jätä blogin kirjoittamista yhden työntekijän vastuulle. B2B-bloggaaminen vaatii koko työryhmän panosta.
- Pidä rima riittävän korkealla, mutta älä nosta sitä liian ylös.
- Muista, että tulokset eivät synny yhdessä yössä. Mutta jokaisen uuden kirjoituksen myötä blogisi kasvaa korkoa korolle.
Bloggaaminen B2B-ympäristössä tuottaa sekä tuskaa että tulosta. Ja tuskan vähetessä tulokset paranevat.