Luo myyntiliidejä

Viimeisin blogi-kirjoitus

Successful commercialisation requires new competences

Monday, Feb 20, 2012

The world is changing at a furious pace. We are experiencing a big paradigm shift in many areas that affect on how companies build their business and nurture their customer relationships. Clear direction and successful...Read More

Seuraa Vipua

Kuinka tavoitat oikeat kohderyhmät?		Pohditko kuinka tavoitat oikeat kohderyhmät? Mietitkö kiinnostaako tuotevalikoimasi näitä kohderyhmiä? Haluaisitko luoda enemmän laadukkaita myyntiliidejä?

VAIHE		KOMPONENTIT	PROSESSIKUVAUS

1.	Tavoitteiden asettaminen	Context	Mitkä ovat myyntitavoitteesi? Analysoimme ja määritämme tarvittavien uusien kontaktien määrän, myyntisyklin ja ostojen keskikoon. Selvitämme myös tuotteesi ostopäätökseen osallistuvat vaikuttajaryhmät sekä mikä on tehokkain tapa kohdata heidät.

2.	Perustan luominen	Sales enablement Customer promise Media mix	Oikeiden päättäjien tehokas tavoittaminen on välttämätöntä. Siksi varmistamme, että asiakaslupauksesi vaikuttaa oikein kaikkiin ostopäätökseen osallistuviin. Varmistamme myös, että markkinoinnin ja myynnin prosessisi toimii sujuvasti - että markkinointiviestintä ja myynti ovat linjassa keskenään.

3a	Markkinointiviestinnän keinot	Marcom production	Varsinainen myyntiliidien luominen perustuu tarkkaan valittuihin ja ajoitettuihin tuoteviestintä- ja markkinointiviestintätoimenpiteisiin. Prosessiin kuuluu myös liidien laadun arviointi ja seulonta: kuumimmat kontaktit poimitaan myynnin kaupantekoprosessiin, ja muita johdetaan kohti aitoa kiinnostusta tarjoamalla eri kanavissa ostomotivaatiota lisäävää tietoa tuotteesi tarjoamista eduista. Katso myös Ota sisältömarkkinointi haltuun - ja Tehosta perinteistä markkinointia –tuotekuvaukset!

3b	Lehdistöviestinnän keinot	News angles Media selection PR production Distribution Journalist contacting	Löydämme toimivat uutis- ja juttunäkökulmat uutistyöpajassa ja luomme listan uutisaiheista. Valitsemme kohdemaat ja priorisoimme kohderyhmät, ja räätälöimme media- ja toimittajalistat globaalista, yli 800 000 toimittajaa sisältävästä dynaamisesta mediatietokannasta. Uutistiimimme laatii sisällön ja varmistaa että medialle päätyy oikeaa, kiinnostavaa ja ajankohtaista tietoa. Jaamme tiedotteet kehittyneen mediatyökalun avulla ja varmistamme tärkeimpien toimittajien huomion henkilökohtaisilla yhteydenotoilla.

4.	Arviointi	Follow-up & metrics PR monitoring Corrective actions	Määrittelemme oikeat mittarit ja analysoimme tulokset, jonka jälkeen hienosäädämme tarvittaessa prosessia. Olennaista on aikaansaatujen myyntiliidien määrä, laatu ja toimivuus: johtavatko ne tavoitteen mukaisesti uusiin kauppoihin? Analysoimme myös toimenpiteiden tehoa investointiisi nähden.