Miten HubSpot optimoi nyt konversiopisteitä?

Kirjoittanut Anh Nguyen - 14 joulukuuta, 2018

2 min lukuaika

GDPR:n astuttua voimaan keväällä 2018 ihmiset ovat tulleet paljon varovaisemmiksi antaessaan yhteystietojaan yritysten verkkosivuilla. Monessa yrityksessä pohditaankin liidikonversion tulevaisuutta.

HubSpot on kuluneen vuoden aikana kehittänyt uudenlaisia ratkaisuja konversiopisteiden optimointiin. Olen inbound-asiantuntijana erityisen kiinnostunut konversioasteen kehittämisestä, minkä vuoksi selvitän tässä artikkelissa, miten HubSpot on uudistanut konversiopolkua blogiartikkelien call-to-action -aktivointien, laskeutumissivujen sekä ladattavien materiaalien (gated content) osalta. Päämääränäni on tarjota vinkkejä liidikonversioasteen parantamiseen.

1. Blogi

Inbound-markkinoinnissa blogi toimii konversiopolun alkupisteenä. HubSpot on itse saanut hyviä konversiotuloksia poistamalla blogipostauksistaan otsikkokuvat. Lisäksi valkoisen alueen määrää tekstin ympärillä on kasvatettu. Näin teksti nousee esiin paremmin ja artikkeli on luettavampi.

HubSpot on myös testannut menestyksellä kolmen erilaisen Call-to-Action -aktivoinnin sijoittamista yhteen blogitekstiin. Ensimmäinen sijaitsee heti otsikon ja kirjoittajatietojen alla. Kyseessä on painikkeellinen CTA, jonka takaa löytyvän materiaalin suosittelijana HubSpot toimii. Toinen CTA on chat-tyyppinen pop-up-viesti, joka on tyylillisesti puhekielenomaisempi ja ammatillisesti suunnattu. Kolmas, kuvapohjainen CTA, löytyy tutusta paikasta tekstin perästä.

 

Blog-cta-1

Hyväksi koettuja käytäntöjä:

  • Kokeile erilaisia CTA-muotoiluja yhdelle tarjoamalle
  • Sijoita CTA:t eri puolille blogitekstiä ja -sivua
  • Huolehdi käyttäjäystävällisyydestä - älä liioittele CTA:iden määrää - ole erityisen säästeliäs pop-upien käytössä

2. Laskeutumissivu

HubSpot on lisäksi testannut uudenlaista laskeutumissivuratkaisua. Myös laskeutumissivulta on poistettu otsikkokuva tarkoituksena antaa tilaa esittelytekstille. Perinteisen sisältökuvauksen ja hyötylistauksen rinnalla sivuvierailija voi esikatsella osia materiaalista. Lisäksi GDPR-selosteesta on tehty käyttäjäystävällisempi esittämällä se “Usein kysytyt kysymykset” muodossa.

 Hubspot-inbound-2018-lp

GDPR-Hubspot

 

Vaikka laskeutumissivun pituus on kasvanut, on konversiosta pidetty huolta jäädyttämällä CTA-painike sivun yläosaan. CTA-painike pysyy näkyvissä sivuvierailijan vierittäessä sivua.

Hyväksi koettuja käytäntöjä:

  • Laskeutumissivun tekstin tulee sisältää paljon tietoa ja sen tulee antaa mahdollisuus esikatsella ladattavaa materiaalia
  • Laskeutumissivun tulisi olla tekstipitoinen, ei niinkään visuaalisesti runsas

3. Ladattavat materiaalit

HubSpotin uudessa Gated Content -ratkaisussa ladattavat materiaalit eivät enää ole ladattavia. Sen sijaan, että e-kirja julkaistaisiin ladattavana pdf-formaatissa, HubSpot on testannut Adobe Sparkia sivuvierailijoille jaettavien verkkosisältöjen julkaisualustana.

Testasin itse Adobe Sparkia. Materiaalin tekeminen sujui sillä nopeammin kuin pdf-materiaalin valmistaminen. Katso tulokset täältä. Adobe Sparkin etuna on mm. se, että se mahdollistaa animoinnit ja vuorovaikutteiset grafiikat.

Luit todellakin oikein! HubSpot ehdottaa, että sivuvierailijoille tarjottavat materiaalit eivät enää olisikaan ladattavia. Ehkä hieman yllättävää mutta ajatus ei ole täysin tuulesta temmattu. Kaikki sivuvierailijat eivät halua ladata materiaaleja itselleen. Varsinkin konversiopolun alkupäässä materiaalien ladattavuus ei välttämättä tuota lisäarvoa sivustovierailijoille. Lisäksi on hyvä muistaa, että materiaalin voi aina lähettää jatkotoimenpiteenä sähköpostitse yhteystietonsa jättäneille.

Hyväksi koettuja käytäntöjä:

  • Kokeile uusia tapoja tuottaa ja jakaa verkkosisältöjä - voit samalla säästää aikaasi

 tilaa HubSpot Tänään -uutiskirje

SHARE THIS STORY | |