Kitkaa tarvitaan, paitsi myynnissä

Niklas Skogster Toimitusjohtaja Genano Oy

Aloitimme inbound-markkinoinnin verkkosivu-uudistuksella Vivun kanssa. Kahdeksan kieliversiota käsittävä verkkosivustomme on rakennettu HubSpot CMS:n päälle. Siirryimme myös HubSpot CRM:n käyttöön, joka viimeistelee myynnin ja markkinoinnin yhteistyön.

Jukka Vento Toimitusjohtaja Accountor Eduhouse Oy

Ryhdyimme digitalisoimaan liiketoimintaamme, koska halusimme kasvaa ripeästi. Kasvun mahdollistamiseksi vaihdoimme myös myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun järjestelmät digiaikakaudelle. Olemme ottaneet HubSpot-järjestelmän käyttöön systemaattisesti ja nyt myös suuri osa myyntiprosessistamme on automatisoitu. HubSpot-järjestelmän käyttö laajennetaan myös toimipisteisiimme Ruotsiin ja Norjaan.

Tuomas Salminen Markkinointijohtaja Best-Caravan Oy

Best-Caravan otti aluksi käyttöön HubSpotin markkinoinnin automaatiojärjestelmän. Pian tarvittiin avuksi myös myynnin automaatio, sillä eri lähteistä tulevat liidit haluttiin koota yhteen paikkaan. Kun liidit käsitellään heti, asiakkaat kokevat, että heistä huolehditaan. Markkinointipanostukset suunnataan liidien hankintaan ja tuloksellisuutta seurataan liidien määrän ja -laadun perusteella. Myyjien ajankäyttö on tehostunut, koska kaikki tarvittava on yhdessä järjestelmässä. Myös johto näkee reaaliaikaisen myyntiputken, eikä joudu turvautumaan vain myyntilukuihin.

Tea Korpi Markkinointipäällikö Accountor Eduhouse Oy

Aloitimme inbound-markkinoinnin HubSpot-verkkosivuista ja HubSpot Marketing Hubin käyttöönotosta. Nyt blogillamme on noin 3000 lukijaa kuukaudessa ja määrä kasvaa 15% kuukausivauhdilla. Blogin lukijoista tulee meille jatkuvasti uusia asiakkaita. Automatisoidun asiakasviestinnän ansiosta myös palvelumme käyttöönottoprosentti on noussut huimasti.

Kari Hallman Toimitusjohtaja Oy Puucomp Ab

Liidien määrää tärkeämpää on niiden laatu. Analytiikka näyttää, että inbound-toimenpiteet ovat vaikuttaneet jopa 47 %:iin yrityksen tulovirrasta viimeisen neljän vuoden aikana. Ratkaisevan askeleen kaupan syntyyn tekee kuitenkin aina myyjä. Oikeanlaiset liidit säästävät hänen aikaansa ja auttavat myös palvelemaan asiakasta juuri häntä kiinnostavalla tavalla. Toteutuneet luvut ovat huikeita ja todellisia. Yhteistyömme Vivun kanssa alkoi 2012 ja jatkuu edelleen.